¿Por qué todos los miembros de TI tienen un modelo de precios diferente?

Decodificación de modelos de precios: su relevancia y progresión

¿Por qué cada nuevo proveedor parece tener un modelo de precios diferente? Para entender esto, considera los precios como parte del producto. Una vez que los consumidores potenciales entienden tu producto, su atención se centra naturalmente en su precio. Desde el punto de vista psicológico, el precio significa algo más que el coste monetario de un producto; se percibe como un indicador de calidad, riesgo e incluso prestigio. Por ejemplo, al seleccionar una botella de vino sin conocimientos específicos sobre los viñedos y las regiones, la gente suele utilizar el precio como medida de la calidad.

En el mercado actual, los modelos de precios varían considerablemente. Por ejemplo, el 42% de las empresas prefieren el modelo «por asiento», seguido del modelo de «tarifa plana», con un 37%, y los modelos de «uso», con un 21%.

Las tendencias empresariales son dinámicas y se ha producido un cambio notable hacia el sistema de pago por uso (PAYG). Este cambio a menudo se debe a intrincadas negociaciones con los proveedores. Si bien algunos proveedores prefieren los pagos por adelantado, otros proponen un modelo basado en suscripciones y, en ocasiones, ofrecen descuentos por un compromiso de un año pagado por adelantado.

En respuesta a estas complejidades, el modelo PAYG está ganando terreno entre las empresas. Esta no es solo una tendencia pasajera, sino que se está convirtiendo en un pilar de las estrategias de precios. La pregunta ahora no es si las empresas adoptarán este modelo, sino cómo integrarán PAYG en sus operaciones futuras. De hecho, PAYG se ha convertido en la piedra angular de los enfoques de precios actuales y futuros.

Exploración del sistema PAYG a través de instancias del mundo real

Varias empresas han adoptado eficazmente el modelo de pago por uso (PAYG), con Amazon AWS y MailChimp como ejemplos notables. Amazon AWS opera con un modelo basado en el consumo, mientras que MailChimp prefiere un sistema basado en el crédito. La elección depende esencialmente de sus deseos frente a sus necesidades.

Amazon AWS: el método basado en el consumo

El modelo de precios de Amazon Web Services (AWS) se corresponde directamente con los servicios utilizados, clasificados en métricas como el almacenamiento utilizado, el número de solicitudes o la transferencia de datos de entrada/salida. Este modelo fomenta el uso eficiente de los recursos y permite a las empresas escalar según la demanda sin incurrir en costos innecesarios.

MailChimp: el método basado en créditos

MailChimp aprovecha un modelo PAYG basado en créditos en el que los clientes obtienen créditos de correo electrónico por usar la plataforma. Este acuerdo se adapta a las empresas con necesidades de correo electrónico irregulares. En el caso de MailChimp, impulsa a los clientes a comprar créditos de antemano, lo que genera ingresos inmediatos. Sin embargo, los clientes deben evaluar con precisión sus necesidades de correo electrónico para evitar gastar de más o agotar los créditos.

Ambos modelos subrayan la esencia de los sistemas PAYG: precios dinámicos y escalables basados en el uso real. Esto permite a los clientes gestionar los recursos de forma más eficiente. La decisión entre modelos basados en el consumo o basados en el crédito depende en gran medida del tipo de servicios prestados y de las necesidades específicas de la empresa.

Los sistemas PAYG suelen abarcar tres modelos populares: los basados en suscripciones, los de pago por uso y los de pago por uso. Empresas como Nexoid utilizan un modelo PAYG flexible. Los clientes pueden elegir entre cuatro planes de suscripción, cada uno basado en una cuota mensual por usuario y una asignación de datos.

Pros y contras de PAYG

El modelo PAYG ofrece numerosas ventajas tanto a los clientes como a las empresas, ya que reduce los costos iniciales, mejora la comprensión del comportamiento y los patrones de uso de los clientes, garantiza un crecimiento constante de los ingresos y aumenta la retención de clientes. Proporciona una barrera de entrada más pequeña, una escalabilidad sencilla, la optimización de los recursos y una mejora del coste por uso

Sin embargo, los modelos PAYG tienen posibles dificultades. Podrían provocar una disminución del compromiso con los clientes y problemas de retención de clientes. Los ingresos pueden volverse erráticos, lo que podría aumentar los costos de recursos para las empresas emergentes. Las empresas más pequeñas sin reservas de efectivo significativas podrían tener dificultades para gestionar estas fluctuaciones.

Determinar si PAYG se adapta a su negocio

Para determinar si PAYG es adecuado para su negocio, tenga en cuenta los siguientes factores: ¿El modelo parece lógico desde la perspectiva del cliente? ¿Puede sustentar una empresa? ¿Es posible realizar pruebas divididas en las páginas de precios para identificar la que tiene más éxito?

El modelo PAYG, como lo ejemplifican compañías como Nexoid, está revolucionando las operaciones comerciales al garantizar que pague estrictamente por lo que usa. Nexoid brinda flexibilidad al permitir cambios de plan en cualquier momento, sin contratos a largo plazo ni cargos adicionales por interrumpir los servicios.

El modelo de precios de pago por uso de Nexoid fusiona las asignaciones de todas las cuentas de una empresa y factura solo por los servicios utilizados. El marco de código abierto incluye todas las funciones de todos los planes, y la flexibilidad de uso le permite utilizar el sistema de acuerdo con sus necesidades específicas.

A pesar de sus numerosos beneficios, reconocemos que un sistema PAYG podría no ser adecuado para todos. Ciertas empresas exigen gastos predecibles y otras pueden tener políticas que prohíban los pagos mensuales con tarjeta de crédito a los proveedores.

Sin embargo, el equipo de ventas de Nexoid está preparado para adaptarse a cualquier requisito o proceso único relacionado con los procedimientos de selección o licitación de sus proveedores. Nuestro objetivo es ofrecer un soporte flexible y personalizado para satisfacer las necesidades específicas de su empresa.