Pourquoi chaque collaborateur informatique a-t-il un modèle de tarification différent ?

Décoder les modèles de tarification : leur pertinence et leur évolution

Pourquoi chaque nouveau fournisseur semble-t-il avoir un modèle de tarification différent ? Pour comprendre cela, considérez la tarification comme faisant partie intégrante du produit. Une fois que les consommateurs potentiels comprennent votre produit, leur attention se porte naturellement sur son prix. Sur le plan psychologique, le prix ne se limite pas au coût monétaire d'un produit ; il est perçu comme un indicateur de qualité, de risque et même de prestige. Par exemple, lorsqu'ils sélectionnent une bouteille de vin sans connaître spécifiquement les vignobles et les régions, les gens utilisent souvent le prix comme mesure de qualité.

Sur le marché actuel, les modèles de tarification varient considérablement. Par exemple, le modèle « par siège » est préféré par 42 % des entreprises, suivi du modèle « tarif forfaitaire » à 37 % et des modèles « utilisation » à 21 %.

Les tendances commerciales sont dynamiques et il y a eu une évolution notable vers le système Pay-as-you-Go (PAYG). Ce changement est souvent le résultat de négociations complexes avec les fournisseurs. Alors que certains fournisseurs préfèrent les paiements initiaux, d'autres proposent un modèle basé sur un abonnement, offrant parfois des remises pour un engagement d'un an payé à l'avance.

En réponse à ces complexités, le modèle PAYG gagne du terrain auprès des entreprises. Il ne s'agit pas simplement d'une tendance éphémère, mais elle est en train de devenir un pilier des stratégies de tarification. La question qui se pose aujourd'hui n'est pas de savoir si les entreprises adopteront ce modèle, mais comment elles intégreront PAYG dans leurs activités futures. En effet, le PAYG est devenu la pierre angulaire des approches tarifaires actuelles et futures.

Exploration du système PAYG par le biais d'instances réelles

Plusieurs entreprises ont effectivement adopté le modèle Pay-as-you-Go (PAYG), notamment Amazon AWS et MailChimp. Amazon AWS fonctionne selon un modèle basé sur la consommation, tandis que MailChimp préfère un système basé sur le crédit. Le choix dépend essentiellement de vos désirs par rapport à vos besoins.

Amazon AWS : la méthode basée sur la consommation

Le modèle de tarification d'Amazon Web Services (AWS) correspond directement aux services utilisés, classés selon des indicateurs tels que le stockage utilisé, le nombre de demandes ou les transferts entrants et sortants de données. Ce modèle favorise une utilisation efficace des ressources et permet aux entreprises de s'adapter à la demande sans encourir de coûts inutiles.

MailChimp : la méthode basée sur le crédit

MailChimp utilise un modèle PAYG basé sur le crédit dans lequel les clients obtiennent des crédits par e-mail pour utiliser la plateforme. Cet arrangement convient aux entreprises ayant des besoins d'envoi irréguliers d'e-mails. Pour MailChimp, cela incite les clients à acheter des crédits à l'avance, ce qui génère des revenus immédiats. Cependant, les clients doivent évaluer avec précision leurs besoins en matière de courrier électronique afin d'éviter de dépenser trop ou d'épuiser leurs crédits.

Les deux modèles soulignent l'essence des systèmes PAYG : une tarification dynamique et évolutive basée sur l'utilisation réelle. Cela permet aux clients de gérer les ressources de manière plus efficace. Le choix entre un modèle basé sur la consommation ou un modèle basé sur le crédit dépend largement du type de services fournis et des besoins spécifiques de l'entreprise.

Les systèmes PAYG comprennent généralement trois modèles populaires : par abonnement, paiement à l'utilisation et paiement à l'utilisation. Des entreprises telles que Nexoid utilisent un modèle PAYG flexible. Les clients peuvent choisir parmi quatre plans d'abonnement, chacun basé sur des frais mensuels par utilisateur et une allocation de données.

Avantages et inconvénients du PAYG

Le modèle PAYG offre de nombreux avantages aux clients comme aux entreprises, en réduisant les coûts initiaux, en améliorant la compréhension du comportement des clients et des modèles d'utilisation, en garantissant une croissance régulière des revenus et en stimulant la fidélisation des clients. Il réduit les obstacles à l'entrée, facilite l'évolutivité, optimise les ressources et améliore le coût par utilisation

Cependant, les modèles PAYG comportent des écueils potentiels. Ils pourraient entraîner une diminution de l'engagement des clients et des problèmes de fidélisation de la clientèle. Les revenus peuvent devenir irréguliers, ce qui peut augmenter les coûts des ressources pour les startups. Les petites entreprises ne disposant pas de réserves de trésorerie importantes pourraient avoir du mal à faire face à de telles fluctuations.

Déterminer si le PAYG convient à votre entreprise

Pour déterminer si PAYG convient à votre entreprise, tenez compte des facteurs suivants : le modèle semble-t-il logique du point de vue du client ? Peut-il soutenir une entreprise ? Est-il possible de fractionner les pages de tarification pour identifier celle qui a le plus de succès ?

Le modèle PAYG, tel qu'illustré par des entreprises comme Nexoid, révolutionne les opérations commerciales en garantissant que vous ne payez que pour ce que vous utilisez. Nexoid offre de la flexibilité en permettant de modifier les plans à tout moment, sans contrats à long terme ni frais supplémentaires pour l'arrêt des services.

Le modèle de tarification par répartition de Nexoid fusionne les allocations de tous les comptes d'une entreprise, ne facturant que les services utilisés. Le framework open source inclut toutes les fonctionnalités de tous les plans, et la flexibilité d'utilisation vous permet d'utiliser le système en fonction de vos besoins spécifiques.

Malgré ses nombreux avantages, nous reconnaissons qu'un système PAYG peut ne pas convenir à tout le monde. Certaines entreprises ont besoin de dépenses prévisibles, et certaines peuvent avoir des politiques interdisant les paiements mensuels par carte de crédit aux fournisseurs.

Cependant, l'équipe commerciale de Nexoid est prête à répondre à toutes les exigences ou processus uniques impliqués dans la sélection de vos fournisseurs ou les procédures d'appel d'offres. Notre objectif est d'offrir un support flexible et personnalisé pour répondre aux besoins spécifiques de votre entreprise.