Perché tutti i dipendenti IT hanno un modello di prezzo diverso?

Decodifica dei modelli di prezzo: loro rilevanza e progressione

Perché ogni nuovo fornitore sembra avere un modello di prezzo diverso? Per capirlo, considera i prezzi come parte del prodotto. Una volta che i potenziali consumatori comprendono il prodotto, la loro attenzione si sposta naturalmente sul prezzo. Psicologicamente, il prezzo non rappresenta solo il costo monetario di un prodotto; è percepito come un indicatore di qualità, rischio e persino prestigio. Ad esempio, quando si seleziona una bottiglia di vino senza una conoscenza specifica dei vigneti e delle regioni, le persone spesso utilizzano il prezzo come misura della qualità.

Nel mercato odierno, i modelli di prezzo variano notevolmente. Ad esempio, il modello «Per Seat» è preferito dal 42% delle aziende, seguito dal modello «Flat Rate» al 37% e dai modelli «Usage» al 21%.

Le tendenze aziendali sono dinamiche e c'è stato un notevole spostamento verso il sistema Pay-as-you-go (PAYG). Questo cambiamento deriva spesso da intricate trattative con i fornitori. Mentre alcuni fornitori preferiscono i pagamenti anticipati, altri propongono un modello basato sull'abbonamento, che a volte offre sconti per un impegno annuale pagato in anticipo.

In risposta a queste complessità, il modello PAYG sta guadagnando terreno tra le aziende. Questa non è solo una tendenza fugace, ma sta diventando un pilastro delle strategie di prezzo. La domanda ora non è se le aziende adotteranno questo modello, ma come integreranno PAYG nelle loro operazioni future. In effetti, PAYG è diventato una pietra miliare degli approcci tariffari attuali e futuri.

Esplorazione del sistema PAYG attraverso istanze del mondo reale

Diverse aziende hanno effettivamente adottato il modello Pay-as-you-go (PAYG), con Amazon AWS e MailChimp come esempi importanti. Amazon AWS opera secondo un modello basato sul consumo, mentre MailChimp preferisce un sistema basato sul credito. La scelta dipende essenzialmente dai tuoi desideri rispetto alle tue esigenze.

Amazon AWS: il metodo basato sul consumo

Il modello di prezzo di Amazon Web Services (AWS) corrisponde direttamente ai servizi utilizzati, classificati in metriche come lo storage utilizzato, il numero di richieste o il trasferimento di dati in entrata/uscita. Questo modello favorisce un utilizzo efficiente delle risorse e consente alle aziende di scalare in base alla domanda senza incorrere in costi inutili.

MailChimp: il metodo basato sul credito

MailChimp sfrutta un modello PAYG basato sul credito in cui i clienti ottengono crediti e-mail per l'utilizzo della piattaforma. Questa disposizione è adatta alle aziende con esigenze di invio di e-mail irregolari. Per MailChimp, spinge i clienti ad acquistare crediti in anticipo, creando entrate immediate. Tuttavia, i clienti devono valutare con precisione le proprie esigenze di posta elettronica per evitare spese eccessive o esaurire i crediti.

Entrambi i modelli sottolineano l'essenza dei sistemi PAYG: prezzi dinamici e scalabili basati sull'utilizzo effettivo. Ciò consente ai clienti di gestire le risorse in modo più efficiente. La decisione tra modelli basati sul consumo o basati sul credito dipende in gran parte dal tipo di servizi forniti e dalle esigenze specifiche dell'azienda.

I sistemi PAYG in genere comprendono tre modelli molto apprezzati: basati su abbonamento, pay-as-you-go e pay-as-you-use. Aziende come Nexoid utilizzano un modello PAYG flessibile. I clienti possono scegliere tra quattro piani di abbonamento, ciascuno basato su una tariffa mensile per utente e sulla disponibilità di dati.

Pro e contro di PAYG

Il modello PAYG offre numerosi vantaggi sia ai clienti che alle aziende, riducendo i costi iniziali, migliorando la comprensione del comportamento dei clienti e dei modelli di utilizzo, garantendo una crescita costante dei ricavi e aumentando la fidelizzazione dei clienti. Fornisce una barriera all'ingresso più piccola, una facile scalabilità, un'ottimizzazione delle risorse e un migliore costo per utilizzo

Tuttavia, i modelli PAYG presentano potenziali insidie. Potrebbero portare a una riduzione dell'impegno dei clienti e a problemi di fidelizzazione dei clienti. Le entrate possono diventare irregolari, aumentando potenzialmente i costi delle risorse per le startup. Le aziende più piccole prive di riserve di liquidità significative potrebbero avere difficoltà a gestire tali fluttuazioni.

Determinare se PAYG è adatto alla tua attività

Per verificare se PAYG è adatto alla tua attività, considera i seguenti fattori: Il modello appare logico dal punto di vista del cliente? Può sostenere un'azienda? È possibile eseguire uno split test delle pagine dei prezzi per identificare quella che ha più successo?

Il modello PAYG, come esemplificato da aziende come Nexoid, sta rivoluzionando le operazioni aziendali assicurando che si paghi rigorosamente per ciò che si utilizza. Nexoid offre flessibilità consentendo modifiche al piano in qualsiasi momento, senza contratti a lungo termine o costi aggiuntivi per l'interruzione dei servizi.

Il modello di prezzi pay-as-you-go di Nexoid unisce le quote di tutti gli account di un'azienda, fatturando solo i servizi utilizzati. Il framework open source include tutte le funzionalità di tutti i piani e la flessibilità di utilizzo consente di utilizzare il sistema in base alle proprie esigenze specifiche.

Nonostante i suoi numerosi vantaggi, riconosciamo che un sistema PAYG potrebbe non essere adatto a tutti. Alcune aziende richiedono spese prevedibili e alcune potrebbero avere politiche contro i pagamenti mensili con carta di credito ai fornitori.

Tuttavia, il team di vendita di Nexoid è pronto a soddisfare qualsiasi requisito o processo unico coinvolto nella selezione dei fornitori o nelle procedure di gara. Il nostro obiettivo è offrire un supporto flessibile e personalizzato per soddisfare le esigenze specifiche della vostra azienda.