IT 부서의 모든 직원이 서로 다른 가격 책정 모델을 사용하는 이유는 무엇일까요?

가격 모델 디코딩: 관련성 및 진행 상황

신규 공급업체마다 가격 책정 모델이 다른 것 같은 이유는 무엇입니까?이를 이해하려면 제품의 일부로 가격을 책정하는 것을 고려해 보세요.잠재 소비자가 제품을 이해하면 자연스럽게 제품 가격에 관심을 돌리게 됩니다.심리적으로 가격은 단순히 제품의 금전적 비용 이상의 의미를 지닙니다. 가격은 품질, 위험, 심지어 명성의 지표로 인식됩니다.예를 들어, 포도밭이나 지역에 대한 특별한 지식이 없는 상태에서 와인 한 병을 고를 때 사람들은 종종 가격을 품질의 척도로 사용합니다.

오늘날 시장에서는 가격 책정 모델이 상당히 다양합니다.예를 들어, 42% 의 기업이 '좌석당 요금' 모델을 선호하고 있으며, 그 다음으로 '고정 요금' 모델이 37%, '사용량' 모델이 21% 로 그 뒤를 잇습니다.

비즈니스 트렌드는 역동적이며 종량제 (PAYG) 시스템으로 눈에 띄게 전환되었습니다.이러한 변화는 공급업체와의 복잡한 협상에서 비롯되는 경우가 많습니다.일부 공급업체는 선결제를 선호하지만, 구독 기반 모델을 제안하는 공급업체도 있습니다. 때로는 미리 지불한 1년 약정에 대해 할인을 제공하기도 합니다.

이러한 복잡성에 대응하여 PAYG 모델은 기업들 사이에서 주목을 받고 있습니다.이는 일시적인 추세가 아니라 가격 책정 전략의 중심이 되고 있습니다.이제 문제는 기업이 이 모델을 채택할지 여부가 아니라 PAYG를 향후 운영에 어떻게 통합할 것인가입니다.실제로 PAYG는 현재와 미래의 가격 책정 접근법의 초석이 되었습니다.

실제 인스턴스를 통한 PAYG 시스템 살펴보기

여러 회사에서 사용한 만큼만 지불하는 (PAYG) 모델을 효과적으로 채택하고 있는데, 대표적인 예로 Amazon AWS와 MailChimp가 있습니다.Amazon AWS는 사용량 기반 모델로 운영되는 반면 MailChimp는 크레딧 기반 시스템을 선호합니다.선택은 기본적으로 사용자의 요구 사항과 요구 사항에 따라 달라집니다.

아마존 AWS: 사용량 기반 방법

Amazon Web Services (AWS) 의 요금 모델은 사용된 서비스와 직접적으로 일치하며, 스토리지 사용률, 요청 수, 데이터 송수신 등의 지표로 분류됩니다.이 모델은 효율적인 리소스 사용을 촉진하고 기업이 불필요한 비용 발생 없이 수요에 따라 확장할 수 있도록 합니다.

메일침프: 크레딧 기반 방식

MailChimp는 고객이 플랫폼 사용을 위한 이메일 크레딧을 조달하는 신용 기반 PAYG 모델을 활용합니다.이 방식은 이메일 전송이 불규칙한 기업에 적합합니다.MailChimp의 경우 고객이 크레딧을 미리 구매하도록 유도하여 즉각적인 수익을 창출합니다.하지만 고객이 이메일 요구 사항을 정확히 파악해야 크레딧이 과도하게 지출되거나 소진되지 않도록 할 수 있습니다.

두 모델 모두 실제 사용량을 기반으로 한 동적이고 확장 가능한 가격 책정이라는 PAYG 시스템의 본질을 잘 보여줍니다.이를 통해 고객은 리소스를 더 효율적으로 관리할 수 있습니다.사용량 기반 모델과 신용 기반 모델 간의 결정은 주로 제공되는 서비스의 유형과 비즈니스의 특정 요구 사항에 따라 달라집니다.

PAYG 시스템은 일반적으로 세 가지 인기 모델, 즉 구독 기반, 사용한 만큼 지불하는 모델을 포함합니다.Nexoid와 같은 회사는 유연한 PAYG 모델을 활용합니다.고객은 네 가지 구독 플랜 중에서 선택할 수 있으며, 각 플랜은 사용자당 월별 요금제와 데이터 허용량을 기준으로 합니다.

PAYG의 장점과 단점

PAYG 모델은 초기 비용을 줄이고, 고객 행동 및 사용 패턴에 대한 이해를 높이고, 꾸준한 수익 성장을 보장하고, 고객 유지율을 높이는 등 고객과 기업 모두에게 수많은 이점을 제공합니다.이를 통해 진입 장벽이 낮아지고 확장성이 쉬우며 리소스를 최적화하고 사용당 비용을 절감할 수 있습니다.

하지만 PAYG 모델에는 잠재적인 함정이 있습니다.이로 인해 고객 참여도가 낮아지고 고객 유지 문제가 발생할 수 있습니다.수익이 불규칙해져 스타트업의 리소스 비용이 증가할 수 있습니다.현금 보유량이 많지 않은 소규모 기업은 이러한 변동을 감당하기 어려울 수 있습니다.

PAYG가 비즈니스에 적합한지 결정

PAYG가 비즈니스에 적합한지 확인하려면 다음 요소를 고려하세요. 고객의 관점에서 모델이 논리적으로 보이나요?비즈니스를 지속시킬 수 있을까요?가격 책정 페이지를 분할 테스트하여 더 성공적인 페이지를 찾아내는 것이 가능할까요?

Nexoid와 같은 회사에서 예로 든 PAYG 모델은 사용한 만큼만 지불하도록 함으로써 비즈니스 운영에 혁명을 일으키고 있습니다.Nexoid는 장기 계약이나 서비스 중단에 따른 추가 비용 없이 언제든지 요금제를 변경할 수 있는 유연성을 제공합니다.

Nexoid의 종량제 가격 모델은 회사 내 모든 계정의 허용량을 통합하여 사용한 서비스에 대해서만 요금을 청구합니다.오픈 소스 프레임워크에는 모든 요금제의 모든 기능이 포함되어 있으며 사용 유연성을 통해 특정 요구 사항에 따라 시스템을 사용할 수 있습니다.

수많은 이점에도 불구하고 PAYG 시스템이 모든 사람에게 적합한 것은 아니라는 점을 잘 알고 있습니다.일부 기업은 예측 가능한 비용을 요구하며, 일부 기업은 공급업체에 대한 월별 신용 카드 결제를 금지하는 정책을 시행하고 있을 수 있습니다.

하지만 넥소이드 영업팀은 공급업체 선정 또는 입찰 절차와 관련된 고유한 요구 사항이나 프로세스를 수용할 준비가 되어 있습니다.당사의 목표는 귀사의 특정 요구 사항에 맞게 유연하고 맞춤화된 지원을 제공하는 것입니다.