Dlaczego każdy w IT ma inny model cenowy?

Dekodowanie modeli cenowych: ich znaczenie i postęp

Dlaczego każdy nowy dostawca wydaje się mieć inny model cenowy? Aby to zrozumieć, rozważ wycenę jako część produktu. Gdy potencjalni konsumenci zrozumieją Twój produkt, ich uwaga naturalnie przesuwa się na jego cenę. Z psychologicznego punktu widzenia cena oznacza coś więcej niż tylko koszt pieniężny produktu; jest postrzegana jako wskaźnik jakości, ryzyka, a nawet prestiżu. Na przykład, wybierając butelkę wina bez konkretnej wiedzy o winnicach i regionach, ludzie często używają ceny jako miary jakości.

Na dzisiejszym rynku modele cenowe znacznie się różnią. Na przykład model „Per Seat” jest preferowany przez 42% firm, a następnie model „Rate Rate” (37%), a modele „Usage” - 21%.

Trendy biznesowe są dynamiczne i nastąpiła zauważalna zmiana w kierunku systemu pay-as-you-go (PAYG). Zmiana ta często wynika z skomplikowanych negocjacji z dostawcami. Podczas gdy niektórzy dostawcy preferują płatności z góry, inni proponują model oparty na subskrypcji, czasami oferując zniżki na roczne zobowiązanie zapłacone z góry.

W odpowiedzi na te złożoności model PAYG zyskuje na popularności wśród firm. To nie tylko ulotny trend, ale staje się podstawą strategii cenowych. Pytanie teraz nie brzmi, czy firmy przyjmą ten model, ale w jaki sposób zintegrować PAYG ze swoją przyszłą operacją. W rzeczy samej, PAYG stał się kamieniem węgielnym obecnego i przyszłego podejścia cenowego.

Odkrywanie systemu PAYG za pomocą rzeczywistych instancji

Kilka firm skutecznie przyjęło model pay-as-you-go (PAYG), a Amazon AWS i MailChimp są godnymi uwagi przykładami. Amazon AWS działa na modelu opartym na zużyciu, podczas gdy MailChimp preferuje system oparty na kredytach. Wybór zasadniczo zależy od twoich potrzeb w porównaniu z potrzebami.

Amazon AWS: Metoda oparta na konsumpcji

Model cenowy Amazon Web Services (AWS) odpowiada bezpośrednio używanym usługom, podzielonym na metryki, takie jak wykorzystana pamięć masowa, liczba żądań lub przesyłanie danych wejścia/wyjścia. Model ten sprzyja wydajnemu wykorzystaniu zasobów i pozwala firmom skalować się zgodnie z zapotrzebowaniem bez ponoszenia zbędnych kosztów.

MailChimp: Metoda oparta na kredytach

MailChimp wykorzystuje oparty na kredytach model PAYG, w którym klienci pozyskują kredyty e-mail za korzystanie z platformy. Takie rozwiązanie jest odpowiednie dla firm o nieregularnych potrzebach wysyłania wiadomości e-mail. W przypadku MailChimp zachęca klientów do wcześniejszego kupowania kredytów, generując natychmiastowe przychody. Jednak klienci muszą dokładnie ocenić swoje potrzeby związane z pocztą e-mail, aby uniknąć nadmiernych wydatków lub wyczerpujących kredytów.

Oba modele podkreślają istotę systemów PAYG: dynamiczne, skalowalne wyceny oparte na rzeczywistym użytkowaniu. Dzięki temu klienci mogą efektywniej zarządzać zasobami. Decyzja między modelami opartymi na konsumpcji lub kredytach zależy w dużej mierze od rodzaju świadczonych usług i specyficznych potrzeb firmy.

Systemy PAYG zazwyczaj obejmują trzy popularne modele: oparte na subskrypcji, pay-as-you-go i pay-as-you-use. Firmy takie jak Nexoid wykorzystują elastyczny model PAYG. Klienci mogą wybierać spośród czterech planów abonamentowych, z których każdy opiera się na miesięcznej opłacie na użytkownika i limitu danych.

Plusy i minusy PAYG

Model PAYG oferuje wiele korzyści zarówno klientom, jak i firmom, zmniejszając koszty początkowe, poprawiając zrozumienie zachowań klientów i wzorców użytkowania, zapewniając stały wzrost przychodów i zwiększając utrzymanie klientów. Zapewnia mniejszą barierę wejścia, łatwą skalowalność, optymalizację zasobów i lepszy koszt użytkowania

Jednak modele PAYG mają potencjalne pułapki. Mogą prowadzić do zmniejszenia zaangażowania klientów i wyzwań związanych z utrzymaniem klientów. Przychody mogą stać się nieregularne, potencjalnie zwiększając koszty zasobów dla startupów. Mniejsze firmy bez znacznych rezerw gotówkowych mogą mieć trudności z radzeniem sobie z takimi wahaniami.

Określanie, czy PAYG pasuje do Twojej firmy

Aby sprawdzić, czy PAYG jest odpowiedni dla Twojej firmy, weź pod uwagę następujące czynniki: Czy model wydaje się logiczny z perspektywy klienta? Czy może utrzymać biznes? Czy można podzielić strony cenowe w celu zidentyfikowania bardziej udanych stron?

Model PAYG, czego przykładem są firmy takie jak Nexoid, rewolucjonizuje operacje biznesowe, zapewniając, że płacisz ściśle za to, czego używasz. Nexoid zapewnia elastyczność, umożliwiając zmiany planu w dowolnym momencie, bez długoterminowych umów lub dodatkowych opłat za zaprzestanie usług.

Model cenowy Pay-as-you-go firmy Nexoid łączy uprawnienia wszystkich kont w firmie, rozliczając tylko za wykorzystane usługi. Struktura open source obejmuje wszystkie funkcje we wszystkich planach, a elastyczność użytkowania pozwala na korzystanie z systemu zgodnie z konkretnymi potrzebami.

Pomimo licznych korzyści, zdajemy sobie sprawę, że system PAYG może nie odpowiadać każdemu. Niektóre firmy wymagają przewidywalnych wydatków, a niektóre mogą mieć zasady dotyczące miesięcznych płatności kartą kredytową dostawcom.

Jednak zespół sprzedaży Nexoid jest gotowy spełnić wszelkie unikalne wymagania lub procesy związane z wyborem dostawców lub procedurami przetargowymi. Naszym celem jest oferowanie elastycznego, spersonalizowanego wsparcia dostosowanego do specyficznych potrzeb Twojej firmy.