Por que todos na área de TI têm um modelo de preços diferente?

Decodificando modelos de preços: sua relevância e progressão

Por que cada novo fornecedor parece ter um modelo de preços diferente? Para entender isso, considere o preço como parte do produto. Quando os consumidores em potencial entendem seu produto, a atenção deles naturalmente se volta para o preço. Psicologicamente, o preço significa mais do que apenas o custo monetário de um produto; é percebido como um indicador de qualidade, risco e até prestígio. Por exemplo, ao selecionar uma garrafa de vinho sem conhecimento específico de vinhedos e regiões, as pessoas costumam usar o preço como medida de qualidade.

No mercado atual, os modelos de preços variam consideravelmente. Por exemplo, o modelo 'Por assento' é preferido por 42% das empresas, seguido pelo modelo de 'Taxa fixa' em 37% e modelos de 'Uso' em 21%.

As tendências de negócios são dinâmicas e houve uma mudança notável em direção ao sistema Pay-as-You-Go (PAYG). Essa mudança geralmente surge de negociações complexas com fornecedores. Enquanto alguns fornecedores preferem pagamentos antecipados, outros propõem um modelo baseado em assinatura, às vezes oferecendo descontos para um compromisso de um ano pago antecipadamente.

Em resposta a essas complexidades, o modelo PAYG está ganhando força entre as empresas. Essa não é apenas uma tendência passageira, mas está se tornando um pilar nas estratégias de preços. A questão agora não é se as empresas adotarão esse modelo, mas como integrarão o PAYG em suas operações futuras. De fato, o PAYG se tornou a base das abordagens de preços atuais e futuras.

Explorando o sistema PAYG por meio de instâncias do mundo real

Várias empresas adotaram efetivamente o modelo Pay-as-You-Go (PAYG), com a Amazon AWS e o MailChimp servindo como exemplos notáveis. O Amazon AWS opera em um modelo baseado em consumo, enquanto o MailChimp prefere um sistema baseado em crédito. A escolha depende essencialmente de seus desejos versus suas necessidades.

Amazon AWS: o método baseado no consumo

O modelo de preços da Amazon Web Services (AWS) corresponde diretamente aos serviços usados, classificados em métricas como armazenamento utilizado, número de solicitações ou transferência de dados de entrada/saída. Esse modelo promove o uso eficiente de recursos e permite que as empresas escalem conforme a demanda sem incorrer em custos desnecessários.

MailChimp: o método baseado em crédito

O MailChimp utiliza um modelo PAYG baseado em crédito, no qual os clientes adquirem créditos de e-mail para usar a plataforma. Esse arranjo é adequado para empresas com necessidades irregulares de e-mail. Para o MailChimp, ele leva os clientes a comprar créditos com antecedência, gerando receita imediata. No entanto, os clientes precisam avaliar com precisão suas necessidades de e-mail para evitar gastos excessivos ou esgotamento de créditos.

Ambos os modelos ressaltam a essência dos sistemas PAYG: preços dinâmicos e escaláveis com base no uso real. Isso permite que os clientes gerenciem os recursos com mais eficiência. A decisão entre modelos baseados em consumo ou baseados em crédito depende muito do tipo de serviços prestados e das necessidades específicas do negócio.

Os sistemas PAYG geralmente abrangem três modelos populares: baseados em assinatura, pagamento conforme o uso e pagamento conforme o uso. Empresas como a Nexoid utilizam um modelo PAYG flexível. Os clientes podem escolher entre quatro planos de assinatura, cada um baseado em uma taxa mensal por usuário e subsídio de dados.

Prós e contras do PAYG

O modelo PAYG oferece inúmeras vantagens para clientes e empresas, reduzindo os custos iniciais, aprimorando a compreensão do comportamento e dos padrões de uso do cliente, garantindo um crescimento constante da receita e aumentando a retenção de clientes. Ele fornece uma barreira de entrada menor, fácil escalabilidade, otimização de recursos e melhor custo por uso

No entanto, os modelos PAYG apresentam possíveis armadilhas. Eles podem levar à diminuição do comprometimento do cliente e dos desafios de retenção de clientes. A receita pode se tornar irregular, aumentando potencialmente os custos de recursos para startups. Empresas menores sem reservas de caixa significativas podem ter dificuldade em lidar com essas flutuações.

Determinando se o PAYG se adequa à sua empresa

Para verificar se o PAYG é adequado para sua empresa, considere os seguintes fatores: O modelo parece lógico do ponto de vista do cliente? Ela pode sustentar um negócio? É possível dividir as páginas de preços para identificar a mais bem-sucedida?

O modelo PAYG, como exemplificado por empresas como a Nexoid, está revolucionando as operações comerciais ao garantir que você pague estritamente pelo que usa. O Nexoid oferece flexibilidade ao permitir mudanças de plano a qualquer momento, sem contratos de longo prazo ou cobranças extras pela interrupção dos serviços.

O modelo de preços pré-pago da Nexoid combina os subsídios de todas as contas de uma empresa, cobrando apenas pelos serviços utilizados. A estrutura de código aberto inclui todos os recursos em todos os planos, e a flexibilidade de uso permite que você use o sistema de acordo com suas necessidades específicas.

Apesar de seus inúmeros benefícios, reconhecemos que um sistema PAYG pode não ser adequado para todos. Certas empresas exigem despesas previsíveis e algumas podem ter políticas contra pagamentos mensais com cartão de crédito a fornecedores.

No entanto, a equipe de vendas da Nexoid está pronta para acomodar quaisquer requisitos ou processos exclusivos envolvidos na seleção de fornecedores ou nos procedimentos de licitação. Nosso objetivo é oferecer suporte flexível e personalizado para atender às necessidades específicas da sua empresa.