Почему у всех ИТ-сотрудников разная модель ценообразования?

Модели ценообразования на декодирование: их актуальность и развитие

Почему у каждого нового поставщика, похоже, своя модель ценообразования? Чтобы понять это, рассмотрите ценообразование как часть продукта. Как только потенциальные потребители поймут ваш продукт, их внимание, естественно, переключится на его цену. С психологической точки зрения цена — это не просто денежная стоимость продукта; она воспринимается как показатель качества, риска и даже престижа. Например, выбирая бутылку вина, не зная специфики виноградников и регионов, люди часто используют цену как показатель качества.

На современном рынке модели ценообразования значительно различаются. Например, модель «за место» предпочитают 42% компаний, за ней следуют модель «фиксированная ставка» (37%) и модели «использование» (21%).

Тенденции в бизнесе динамичны, и произошел заметный переход к системе оплаты по факту использования (PAYG). Это изменение часто возникает в результате сложных переговоров с поставщиками. В то время как некоторые поставщики предпочитают авансовые платежи, другие предлагают модель, основанную на подписке, иногда предлагая скидки при предоплате годового обязательства.

В ответ на эти сложности модель PAYG набирает обороты среди предприятий. Это не просто мимолетная тенденция, она становится основой ценовых стратегий. Теперь вопрос заключается не в том, примут ли компании эту модель, а в том, как они будут интегрировать PAYG в свою будущую деятельность. Действительно, PAYG стала краеугольным камнем текущих и будущих подходов к ценообразованию.

Изучение системы PAYG с помощью реальных инстансов

Несколько компаний эффективно внедрили модель оплаты по факту использования (PAYG), и Amazon AWS и MailChimp являются яркими примерами. Amazon AWS работает по модели, основанной на потреблении, в то время как MailChimp предпочитает кредитную систему. Выбор в основном зависит от ваших желаний и потребностей.

Amazon AWS: метод, основанный на потреблении

Модель ценообразования Amazon Web Services (AWS) напрямую соответствует используемым сервисам и классифицируется по таким метрикам, как используемое хранилище, количество запросов или передача/исходящая передача данных. Эта модель способствует эффективному использованию ресурсов и позволяет компаниям масштабироваться в соответствии с потребностями без ненужных затрат.

MailChimp: метод, основанный на кредитовании

MailChimp использует кредитную модель PAYG, при которой клиенты приобретают кредиты по электронной почте для использования платформы. Эта договоренность подходит компаниям с нерегулярными потребностями в электронной почте. Для MailChimp это побуждает клиентов покупать кредиты заранее, что приносит немедленный доход. Однако клиенты должны точно оценивать свои потребности в электронной почте, чтобы избежать перерасхода средств или истощения кредитов.

Обе модели подчеркивают суть систем PAYG: динамическое, масштабируемое ценообразование в зависимости от фактического использования. Это позволяет клиентам более эффективно управлять ресурсами. Выбор между моделями, основанными на потреблении или кредитовании, во многом зависит от типа предоставляемых услуг и конкретных потребностей бизнеса.

Системы PAYG обычно включают три популярные модели: на основе подписки, с оплатой по мере использования и с оплатой по мере использования. Такие компании, как Nexoid, используют гибкую модель PAYG. Клиенты могут выбрать один из четырех планов подписки, каждый из которых основан на ежемесячной плате за пользователя и объеме трафика.

Плюсы и минусы PAYG

Модель PAYG предлагает множество преимуществ как для клиентов, так и для бизнеса, снижая первоначальные затраты, улучшая понимание поведения клиентов и моделей использования, обеспечивая стабильный рост доходов и способствуя удержанию клиентов. Она обеспечивает снижение барьеров для входа, легкую масштабируемость, оптимизацию ресурсов и снижение затрат на использование

Однако у моделей PAYG есть потенциальные ловушки. Они могут привести к снижению приверженности клиентов и проблемам с их удержанием. Доход может стать нестабильным, что может привести к увеличению затрат на ресурсы для стартапов. Небольшим компаниям, не имеющим значительных резервов денежных средств, может быть трудно справиться с такими колебаниями.

Определение того, подходит ли PAYG вашему бизнесу

Чтобы определить, подходит ли PAYG для вашего бизнеса, учтите следующие факторы: выглядит ли модель логичной с точки зрения клиента? Может ли она поддерживать бизнес? Можно ли провести сплит-тестирование страниц с ценами, чтобы определить наиболее успешную страницу?

Модель PAYG, примером которой являются такие компании, как Nexoid, революционизирует бизнес-операции, гарантируя, что вы платите строго за то, что используете. Nexoid обеспечивает гибкость, позволяя менять план в любое время, без долгосрочных контрактов или дополнительной платы за прекращение предоставления услуг.

Модель ценообразования Nexoid с оплатой по факту использования объединяет скидки на всех счетах компании и выставляет счета только за использованные услуги. Платформа с открытым исходным кодом включает в себя все функции всех тарифных планов, а гибкость использования позволяет использовать систему в соответствии с вашими конкретными потребностями.

Несмотря на многочисленные преимущества, мы понимаем, что система PAYG может подойти не всем. Некоторые компании требуют предсказуемых расходов, а некоторые могут ввести правила, запрещающие ежемесячные платежи поставщикам по кредитным картам.

Однако отдел продаж Nexoid готов учесть любые уникальные требования или процессы, связанные с отбором поставщиков или процедурами тендеров. Наша цель — предложить гибкую индивидуальную поддержку в соответствии с конкретными потребностями вашей компании.