为什么 IT 部门的每个人都有不同的定价模式？

解码定价模型：其相关性和进展

为什么每个新供应商似乎都有不同的定价模式？要理解这一点，请考虑将定价作为产品的一部分。一旦潜在消费者了解了你的产品，他们的注意力自然就会转移到它的价格上。从心理上讲，价格不仅仅代表产品的货币成本；它被视为质量、风险甚至声望的指标。例如，当人们在不了解葡萄园和地区的情况下选择一瓶葡萄酒时，通常使用价格作为质量的衡量标准。

在当今的市场中，定价模型差异很大。例如，“每座位” 模式受到42％的企业的青睐，其次是37％的 “统一费率” 模型和21％的 “使用率” 模型。

业务趋势是动态的，并且已经向现收现付（PAYG）系统发生了明显的转变。这种变化通常源于与供应商的错综复杂的谈判。虽然一些供应商更喜欢预付款，但另一些供应商则提出基于订阅的模式，有时会为提前支付的为期一年的承诺提供折扣。

为了应对这些复杂性，PAYG模式在企业中越来越受欢迎。这不仅是一个转瞬即逝的趋势，而且正在成为定价策略的支柱。现在的问题不是公司是否会采用这种模式，而是他们将如何将PAYG整合到未来的运营中。事实上，现收现付已成为当前和未来定价方法的基石。

通过真实世界的实例探索 PAYG 系统

一些公司已经有效地采用了按量付费（PAYG）模式，其中亚马逊AWS和MailChimp就是一个值得注意的例子。亚马逊AWS采用基于消费的模式，而MailChimp则更喜欢基于积分的系统。选择本质上取决于您的需求与需求。

亚马逊 AWS：基于消费的方法

Amazon Web Services (AWS) 的定价模型直接对应于所使用的服务，分为存储空间使用量、请求数量或数据传入/传出等指标。这种模式促进了资源的有效使用，使企业能够根据需求进行扩展，而不会产生不必要的成本。

MailChimp：基于信用的方法

MailChimp利用基于信用的PAYG模式，在该模型中，客户通过使用该平台获得电子邮件积分。这种安排适合电子邮件需求不规律的企业。对于MailChimp来说，它会促使客户事先购买积分，从而立即创造收入。但是，客户必须准确评估他们的电子邮件需求，以避免超支或耗尽积分。

这两种模式都强调了现收现付制的本质：基于实际使用情况的动态、可扩展的定价。这使客户能够更有效地管理资源。基于消费的模式还是基于信贷的模式之间的决定在很大程度上取决于所提供的服务类型和企业的具体需求。

PAYG 系统通常包含三种广受欢迎的模式：基于订阅、按使用量付费和按使用量付费。像Nexoid这样的公司使用灵活的PAYG模式。客户可以从四种订阅计划中进行选择，每种计划都以每位用户的月费和流量限额为前提。

PAYG 的优缺点

PAYG模式为客户和企业提供了许多优势，可以降低前期成本，增强对客户行为和使用模式的理解，确保稳定的收入增长并提高客户保留率。它提供了更小的进入门槛、易于扩展和资源优化，并提高了每次使用成本

但是，PAYG模式确实存在潜在的陷阱。它们可能导致客户承诺减少和客户留存方面的挑战。收入可能会变得不稳定，有可能增加初创企业的资源成本。没有大量现金储备的小型公司可能难以应对这种波动。

确定 PAYG 是否适合您的业务

要确定PAYG是否适合您的业务，请考虑以下因素：从客户的角度来看，该模型是否合乎逻辑？它能维持业务吗？是否有可能对定价页面进行拆分测试以找出更成功的定价页面？

如Nexoid等公司所示，PAYG模式通过确保您严格按使用量付费，正在彻底改变业务运营。Nexoid 允许随时更改计划，无需签订长期合同，也无需为终止服务收取额外费用，从而提供了灵活性。

Nexoid的即用即付定价模型合并了公司所有账户的津贴，仅对所使用的服务进行计费。开源框架包括所有计划的所有功能，使用灵活性允许您根据自己的特定需求使用系统。

尽管有许多好处，但我们认识到，PAYG系统可能并不适合所有人。某些企业需要可预测的支出，有些企业可能制定了禁止每月向供应商付款的政策。

但是，Nexoid的销售团队已准备好满足您的供应商选择或招标程序中涉及的任何独特要求或流程。我们的目标是提供灵活的定制支持，以满足贵公司的特定需求。